У туроператоров стартовали продажи новогодних туров по России
У туроператоров стартовали продажи новогодних туров по России. В лидерах – курорты Черного моря, Москва и Петербург, «Золотое кольцо», Ставропольский край, Ростовская область. Популярны северные регионы, такие как Мурманская или Вологодская области, Урал. И хотя глубину продаж эксперты Российского союза туриндустрии (РСТ) называют низкой, в некоторых популярных объектах размещения востребованные категории номеров на первые числа января уже заканчиваются.
Компания «Турплатформа» продает новогодние туры с апреля текущего года. Как утверждает ее генеральный директор и глава комитета РСТ по внутреннему туризму Сергей Толчин, в отдельных самых популярных объектах уже наблюдаются ограничения по некоторым категориям номеров. Хотя глубина продаж сейчас очень маленькая – более 80% сегодняшних броней дальше первой декады ноября не распространяются.
Мы – северная страна, поэтому основными центрами притяжения остаются все те же приморские южные регионы – в первую очередь, Краснодарский край и Крым, а также Ростовская область, Адыгея, Ставропольский край. Помимо этого, конечно же, Санкт-Петербург, Москва и «Золотое кольцо». Хорошо продается Белоруссия.
Однако в целом, по его оценке, спрос на Крым просел критически, на Краснодарский край заметно, а по другим регионам ощутимо.
В компании «Мастерская путешествий» сейчас наиболее активно продаются туры на первые январские дни, прежде всего, с выездами со 2 по 4 января, а вот поездки непосредственно на Новый год продаются хуже.
Особым спросом среди наших программ пользуются туры в Выборг, Мурманск, Удмуртию и на Урал, то есть туда, где туристы могут получить настоящую зиму, европейскую атмосферу или интересную гастрономию.
Исполнительный директор калининградской компании Baltma Tours Михаил Друтман считает, что спрос на встречу Нового года в Калининграде на данный момент меньше, чем в прошлом году, а количество дней пребывания осталось таким же.
Глубина продаж незначительна, поэтому на сегодня броней на Новый год мало, да и те только индивидуальные со специальными программами, которые ценят наши постоянные партнеры.
В «Мастерской путешествий» сейчас наиболее востребованы трех- и четырехдневные программы. На итоговую стоимость поездки все сильнее влияет рост себестоимости турпродукта: дорожает транспорт, питание и услуги экскурсоводов. Особенно остро, как признался Владимир Лутов, стоит вопрос с транспортом.
При общении с перевозчиками всё чаще приходится слышать уже почти забытую фразу: “По безналу одна цена, а за наличные будет дешевле”. Для туроператора, работающего официально и проводящего расчеты по безналу, это напрямую влияет на базовую стоимость тура.
Эксперт обратил внимание на проблему, связанную с долгожданной, но крайне неудачно, на его взгляд, реализованной аккредитацией экскурсоводов.
При дефиците гидов в регионах стоимость их услуг существенно выросла. Мы вполне могли бы проводить маршрут со своим московским экскурсоводом, однако его аттестация действует только в Москве и не распространяется даже на Московскую область, а тем более на другие регионы. В результате на межрегиональном маршруте помимо основного гида в автобусе порой приходится привлекать еще двух-трех экскурсоводов по регионам. Это дополнительно 20-30 тысяч рублей к стоимости обслуживания группы, многие экскурсоводы сегодня не готовы работать меньше чем за 15 тысяч рублей в день.
В среднем стоимость туров выросла на 3-5 тыс. рублей: двухдневные программы сейчас стоят порядка 20-23 тыс. рублей, трехдневные – 27-30 тыс., четырехдневные – 35-40 тыс. Подорожание в первую очередь связано с НДС. Даже если изменения напрямую не коснулись туроператоров, цены повысили транспортные компании и точки питания, услуги которых входят в турпродукт.
Кроме того, вполне вероятно, что к Новому году свою роль сыграет нехватка бензина в отдельных регионах и, как следствие, дальнейшее подорожание транспорта. Туры мы формируем еще летом и можем заложить только ориентировочную стоимость транспортных услуг. Если фактическая цена оказывается выше, разница ложится на туроператора, уменьшая и без того небольшую прибыль.
Сергей Толчин сомневается в сильном повышении цен на новогодние путешествия. По его словам:
Текущее состояние спроса не позволяет их сколько-нибудь активно индексировать. Если кто-то попытается их поднять, то продажи вообще остановятся.
Толчин считает, что на настроение туристов влияют и вопросы безопасности, и топливный кризис – они стали отказываться от вторых-третьих поездок на отдых, стараются экономить, выбирают попроще отель или подешевле номер.
Этот сезон в целом сложнее прошлого. Внутренний турпоток в организованном сегменте в отдельные месяцы 2026 года просел на 5-15% по сравнению с прошлым годом, а туристы стали чаще бронировать поездки ближе к дате выезда, что сокращает глубину продаж.
Однако есть и положительные детали: к началу сентября на Новый год в «СканТур» было продано больше туров, чем на ту же дату год назад, например, по многодневному семейному маршруту с посещением резиденции Деда Мороза.
В целом спрос на новогодние поездки в этом сезоне у «СканТур» неоднороден: многодневные туры с акцентом на впечатления и семейный формат заметно опережают по продажам камерные и узкотематические форматы. Туристы стали внимательнее относиться к бюджету и охотнее выбирают гибкие программы без лишних обязательных доплат.
Меняются и предпочтения. На первый план вышли многодневные семейные туры с насыщенной программой, разнообразием локаций, тематическими активностями вроде визита к Деду Морозу, но не короткие камерные туры для пар. Одновременно туристы стали заметнее экономить на необязательных опциях. К примеру, активнее раскупаются туры, в которых участие в праздничном банкете не включено в программу по умолчанию, а добавляется по желанию.
Это говорит о том, что гости стремятся контролировать итоговый бюджет поездки и не платить за то, без чего могут обойтись.
По мнению генерального директора компании «Мастерская путешествий» Владимира Лутова, одной из причин, по которой нередко хуже продаются туры непосредственно на Новый год, является новогодний банкет.
Проблема в том, что на момент покупки тура зачастую нет ни окончательного меню, ни стоимости. Многие рестораны предоставляют эту информацию только примерно за месяц до мероприятия. В результате турист покупает тур заранее, а стоимость банкета узнает практически накануне отъезда, и порой она оказывается сопоставима со стоимостью самого тура. Поэтому, например, по Выборгу мы предоставляем туристам адреса и телефоны ресторанов, но бронируют и оплачивают застолья они самостоятельно. Если проводить эту услугу через туроператора, для туриста она будет дороже: рестораны не предоставляют комиссию, при этом возникают расходы на платежные системы и увеличивается налогооблагаемая база.
По информации руководителя отдела розничных продаж туроператора «СканТур» Ольги Котыло, средняя стоимость праздничного новогоднего ужина для туристов в этом сезоне составляет от 16 тысяч рублей на взрослого и от 8 500 рублей на ребенка до 12 лет. Для туров с костюмированной тематической программой цена чуть выше – около 16 500 рублей и 14 500 рублей соответственно.
