Старт бронирования горнолыжных курортов, 15% туров забронировано за пол года до выезда.
По словам экспертов Российского союза туриндустрии, в конце августа – начале сентября заявки на горнолыжные туры начинают поступать от наиболее предусмотрительных и определившихся с планами на зиму туристов. Пик массового спроса приходится на середину октября-ноябрь. В лидерах – Красная Поляна, Кавказ, Шерегеш и Алтай.
«Продажи горнолыжных туров уже начались. Например, вчера у нас заказали довольно дорогой тур – поездку на двоих на курорт Манжерок в феврале на 6 дней стоимостью 350 тыс. рублей. Есть единичные туристы, которые бронировали туры на предстоящую зиму еще прошлой зимой. Тем не менее август – не самое типичное время для горнолыжных бронирований, спрос обычно раскручивается к середине октября», - рассказал генеральный директор компании «Дельфин» Сергей Ромашкин.
Коммерческий директор маркетплейса авторских туров YouTravel.me Валерий Бритаус отметил рост раннего бронирования.
«15% горнолыжных туров забронировано за 4-6 месяцев до даты выезда, что на 18% выше показателей 2024 года. Очевидна активность на новогодние каникулы: более 30% мест на период с 28 декабря 2025 года по 8 января 2026 года уже занято, хотя до праздников еще 4 месяца. Это на 15% превышает прошлогодние значения. Путешественники стремятся зафиксировать наиболее привлекательные цены», - сказал он.
Среди российских направлений туроператора лидируют Архыз (38%), Приэльбрусье (22%) и Шерегеш (18%). Красная Поляна с долей 15% сохраняет прочные позиции в премиум-сегменте, но теперь клиенты выбирают ее в основном для комфортного семейного отдыха, в то время как ядро спроса сместилось в сторону «настоящих» гор.
«Мы видим качественное преобразование спроса на горнолыжные туры в 2025 году. Рынок перешел от количественного роста к перераспределению в пользу качественного отдыха: 67% клиентов теперь выбирают туры с дополнительными опциями — например, с обучением у сертифицированного инструктора, фрирайд-гидами или wellness-пакетами. Параллельно усиливается тренд на персонализацию: 72% клиентов запрашивают изменения стандартных программ», - говорит Бритаус.
Эксперт также отметил ренессанс нишевых направлений: спрос на Алтай вырос на 31% в годовом исчислении – его выбирают за комбинацию катания и этно-экологического туризма. Домбай стабильно удерживает 7% рынка благодаря лояльности аудитории фрирайдеров. Формируется также долгосрочный тренд – межсезонные волны. Например, март стал вторым по популярности месяцем после февраля, благодаря оптимальному соотношению цены и качества снега.
В компании «Дельфин» традиционно наибольшая доля бронирований приходится на Красную Поляну. «Обычно она занимает не менее 70% от общего объема горнолыжных бронирований, а в заявках на январь может превышать 90%. Примерно 20% занимают курорты Северного Кавказа, 10% - Алтай и Шерегеш. Цены в среднем выросли на 8%», - уточнил Ромашкин.
По его словам, портрет горнолыжника за последние годы сильно изменился: 30 лет назад он катался по 8 часов в сутки, то сейчас – максимум 3-4 часа, а остальное время отводится развлечениям. Если раньше он рассматривал поездку на горнолыжный курорт как спортивное мероприятие, то сейчас, скорее, как парк аттракционов. Поэтому Красная Поляна и выигрывает по спросу у гор Северного Кавказа, где развлечений гораздо меньше.
Рост потока в эту зиму эксперт оценивает на уровне 4-5%.
«Рост на горнолыжных направлениях всегда ниже, чем на других. В частности, пляжные туры растут гораздо ощутимее даже в этом году, несмотря на ситуацию в Анапе».
Туроператор Russia Discovery в этом году впервые начал предлагать групповые туры для горнолыжников. Например, в тур «Горнолыжный драйв в Архызе» на 7 дней входят обучение, тренировки, день самостоятельного катания, прогулка на снегоходе к Софийским водопадам. Тур на одного стоит 90 тыс. рублей, включая двухместное размещение, завтраки, трансфер и транспортное обслуживание на маршруте, работу инструктора, катание на снегоходах, экскурсии. Просто покататься на лыжах в 7-дневном туре «По склонам Западного Кавказа» стоит 45 300 рублей на человека, «На склонах Камчатки» - от 120 тыс. за человека, это тур для начинающих райдеров, которые хотят не только побывать на Камчатке, но и повысить уровень трассового катания и при желании впервые попробовать фрирайд.
«Мы решили начать предлагать групповые горнолыжные туры, потому что знаем по личному опыту, что иногда людям хочется поехать покататься, но нет компании, или хочется наконец научиться кататься. Пока выставили только те курорты, где уже есть цены на зиму, и запросы пошли активно. Добавим еще Шерегеш, Приисковое в Хакасии (фрирайд), Приэльбрусье (Эльбрус и Чегет), Домбай», - пояснила руководитель направления сборных туров RussiaDiscovery Ксения Рубцова.
Среди самых популярных российских курортов эксперт назвала Красную Поляну, Архыз
Шерегеш, Манжерок, Кировск, Эльбрус, Абзаково и Банное в Башкирии.
Сергей Ромашкин прогнозирует, что аудитория горнолыжного туризма в ближайшие годы не будет расти прежними темпами.
«Сейчас основной рост идет за счет сноубордистов. Горнолыжников гораздо меньше плюс идет старение населения. Думаю, если построить больше курортов и отелей в них, то число поездок вырастет, но число катающихся – вряд ли, просто они будут чаще ездить в течение года. При этом российским горнолыжным курортам не хватает протяженных трасс. Совокупно на трех курортах Красной Поляны 170 км трасс. В Архызе, самом молодом горнолыжном курорте России - 25 км. Для сравнения, в Трех долинах в Альпах 600 км трасс. За последние годы самые активные туристы исследовали уже все трассы внутри страны», - сказал эксперт.
По словам генерального директора «Дельфина», спад горнолыжного туризма в связи со старением населения и самих курортов наблюдается во всем мире. Россия в этом плане даже в более выигрышном положении, так как у нас молодые курорты и они на подъеме.
По данным Минэкономразвития, в прошлом зимнем сезоне горнолыжные курорты России посетили почти 8,3 млн человек.
